2014年青海省冬虫夏草协会工作总结

2014年青海省冬虫夏草协会在省供销联社和省民管局的正确指导下，经过全体副会长单位及广大会员单位的大力支持和协会工作人员的努力，圆满完成了预期的工作任务。

    （一）参与和协办省州举办的冬虫夏草文化节。在省政府的统一领导下，积极配合省商务厅、玉树州政府等有关单位，于2014年6月6日至7月2日先后成功举办了由玉树藏族自治州政府主办，玉树州经商委、州工商局、省冬虫夏草协会等单位承办的“玉树首届雪原冬虫夏草节暨经贸洽谈会”和中国青海“2014中国·青海国际冬虫夏草暨藏医药展交会”。在会议期间，协会工作人员全力以赴开展组织活动，并由一位领导深入现场参与领导、组织和协助有关单位开展活动，动员协会会员单位积极参加玉树洽谈会和西宁展交会，在活动期间成功举办了冬虫夏草论坛，协会领导并作了专题演讲。协会被青海省人民政府评为优秀商协会。

协会会员单位在两会期间表现突出的有：青海三江源药业有限公司、青海藏地虫草有限公司、青海青藏雪山资源开发有限公司、青海藏仁堂商贸有限公司、青海西宁西秀天然保健虫草酒厂、西宁河湟源商贸有限公司等。

（二）在全行业开展调查研究，掌握动态，提供信息。2014年冬虫夏草经营遇到前所未有的寒冷期。对此，我们从年初就认识到这个问题严重性，通过召开协会理事会、会员大会，以及深入市场与经营者交流等方式，与大家一起分析今年国际国内经济形势和冬虫夏草消费市场，分析冬虫夏草产区气候形势和影响冬虫夏草产出因素、价格发展趋势等情况。通过广泛的沟通和了解，进一步掌握我省冬虫夏草生长和市场销售的实际情况，深入浅出地向虫草经营者宣传和讲解党的十八大精神，以及党中央反腐倡廉的重大意义。倡导大家总结经验，面对严峻的市场形势进一步树立“提高虫草品质，重树青海冬虫夏草形象，内练服务技能，诚信经营，提高现代销售水平”的经营理念。加强新老客户信息管理、积极分析市场因素、密切联络客户情感，提高市场销售的广度和深度，保证企业在困难条件下健康发展。如青海藏地虫草销售公司紧密联系香港客户渠道，在市场疲软的情况下，公司注重抓质量、守诚信、促效益。他们以稳定的虫草质量和诚信的服务态度深得香港客户的信赖，将多地进货指定为“藏地”一家进货，使该公司虫草销售量不但没降反而比去年同期增长10%以上。又如“藏仁堂”在玉树虫草节期间积极邀请台湾客户来青海考察参观，与台湾商界客户签订青海土特产供货协议，并在台湾高雄市和西宁市互设办事处。青海虎氏商贸有限公司在台湾台北、高雄两个城市开设了青海冬虫夏草专卖店，为今后台湾与青海的经济贸易发展奠定了基础。

（三）创新经营模式适应市场多样化需求。协会积极鼓励会员单位走出去，了解市场，培育市场，发展市场。涌现了一批有胆识、有远见的企业领导人，他们集中企业财力、物力和人力走出去开拓市场，促进企业发展。突出的有青海三江源虫草药业、青海湟水源虫草有限公司、雪利源营养食品有限公司、西宁雪珍保健品有限公司、青海虎氏虫草有限公司、青海藏地虫草销售公司，他们立足本省，面向全国，以高品质的青海冬虫夏草取信于消费者、取信于市场。他们根据市场需要，积极开发天然冬虫夏草含片、冬虫夏草超微粉等产品投放市场，如“青海湟水源虫草有限公司”在江苏省昆山建立虫草销售大本营，辐射上海、浙江、江苏三地，把虫草打粉机、压片机等加工设备安装在虫草销售现场，让消费者现场亲眼目睹冬虫夏草加工过程，让消费者明明白白消费，取得了很好的社会效益和经济效益。目前，还有多家有条件的企业，立足于青藏高原资源的开发、正在积极与科研单位联系，努力开发新产品，使企业的未来更上一层楼。如青海青藏雪山资源开发有限公司，组织业务人员赴全国17个省市开展了为期两个月的市场考察，为今后企业经营模式的创新提供了经验。

（四）引导协会会员单位赴外地学习，开拓思路放宽眼界增长才干。本年协会有计划、有目地组织会员单位负责人三十二人，分二批（次）前往台湾地区参观交流，通过对台湾地区行业协会、商会的访问，商业买场的实际考察。大家对台湾地区的文明营销和商品的规范管理深受启发。通过考察，深深感到台湾人传统朴实，有教养、有礼貌、敬业、与人为善，办事效率高。他们办事有板有眼非常规范，所有商品明码标价，生产有认证，销售有资质，商品分类很细，优质优价，优等优价，即便是农会下属的农产品销售也不例外。冬虫夏草经销在台湾方兴未艾，冬虫夏草进入台湾市场，成为台湾人保健品需求的首选将指日可待。台湾有严格的商品准入制度，土特产、保健品、食品上市准入非常严格，没有相关部门（包括行业协会）的许可就不能进入市场，使消费者有一种安全感。通过考察访问，大家都不同程度的感受受益匪浅，印象深刻。虽然社会制度存在差异，但市场营销中的规范管理，文明经商、明码标价，货真价实等的服务理念应该是一致的，这样才能取得良好的社会效益和经济效益，台湾的许多经营理念值得我们学习和借鉴。

      （五）积极争取政府购买承接专业培训任务。2014年度，协会加强与政府的联系沟通，积极争取政府对协会工作的支持。2014年11月6日，在青海省供销联社的支持下，我们举办了冬虫夏草经纪人中级培训班，行业内40人参加培训。参加学员有西宁市虫草经营者、还有来自北京、上海、辽宁等地虫草经营者。培训班不但对学员进行现代电子商务、经纪人营销知识培训，而且重点围绕冬虫夏草的基本知识、医疗保健知识、冬虫夏草内在物质成分含量及检测检验手段、冬虫夏草菌种提取和识别等进行了深入浅出的培训，由于讲课的老师准备充分，讲授认真，深受学员普遍欢迎。通过培训和考试，全部达到合格，获得了国家有关部门颁发的经纪人证书。

      （六）贯彻落实省政府加强冬虫夏草资源保护与管理工作精神。协会积极贯彻落实《青海省人民政府办公厅关于加强冬虫夏草资源保护与管理工作的意见（青政办【2014】27号）》文件精神。在平衡资源开发与生态环境保护的基础上，发挥青海省特色产业优势，借助协会工作平台，推动青海省冬虫夏草暨藏医药产业向健康、有序、规范发展。我们积极参与了省商务厅组建的冬虫夏草暨藏医药调研组，先后对青海省各市州、西藏自治区及那曲地区、甘肃省甘南藏族自治州、四川省阿坝藏族羌族自治州马尔康、红原、阿坝三县进行了实地调研，并且走访了省内有关单位和企业。召开了多次座谈会、通过实地考察，查阅资料，了解情况，听取意见，取得了第一手资料，对我省及周边省份冬虫夏草暨藏医药产业发展现状进行了摸底调研。调研结束后向省政府提交了青海省冬虫夏草暨藏医药产业发展情况调研报告。报告就当前青海冬虫夏草管理及利用中面临的困难与问题进行了如实的反映，提出了措施和建议。协会还准备对我省冬虫夏草产业发展的有关问题向省政府提出建议。

      （七）坚持在行业内贯彻执行冬虫夏草行业标准。协会积极推动建设“质量立业、诚信兴业”的行业精神，推动贯彻执行青海省制定的冬虫夏草的质量标准，坚决阻止以粘接、增重、掺假、以小充大的不讲诚信，甚至违法违规行为。在3.15至5月31日期间，我们针对“勤奋巷”冬虫夏草收购销售旺季个别不法虫草经销商掺假使假贩假、谋取暴利的行为，向冬虫夏草集散市场及全社会虫草行业发出了诚信经营、防止假冒伪劣的公告书，为全体冬虫夏草经销商和广大冬虫夏草采购商及省内外消费者敲响了质量警钟。在广大冬虫夏草经营者和群众的监督下，使今年造假贩假的势头得到了一定程度的遏制。同时，支持青海新千国际冬虫夏草大世界创建规范、透明、公平、公正的虫草市场。

      （八）制定和执行协会重要规范性制度。协会的自律建设是协会职能的主要内容之一。我们从行业的实际和需要出发，制定完善了协会领导干部工作纪律；虫草经营者加入协会会员单位承诺书等制度。先后发布了《青海省冬虫夏草协会领导履职行为规范》、《青海省冬虫夏草协会会员单位自主办展销会的管理办法》和《经营者自律公约》等制度。规定中明确了协会领导成员履职过程中的履职行为规范；会员单位自主办展销会的管理办法条例；经营者在经营过程中，任何诚信文明经营等等。使协会、会员单位以及经营者的工作、经营行为和规模性活动纳入制章管理的范围，体现了法制协会的理念。并通过协会网站向会员单位、全社会进行公布，接受会员单位和社会的监督。